小弟剛進房仲業,近來接到很多問地址的電話,客戶倒是只有一兩個
他們都說得口沫橫飛要問到地址,拒絕再拒絕還是不放棄
小弟有幾個問題想請教:
1.真正有意願的買方是否也會這樣想去先看看外觀呢?
還是只有同行才故意這樣?
2.該如何分辨呢?有的說不定真的是想看外觀跟大環境,還跟我留電話說他看完如果不錯會打給我
可是至今音訊全無,我也怕他是同業所以也一直沒打去追蹤他
可是如果他真的是客戶不就白白浪費一個機會?所以請問各位資深前輩有沒有什麼話術可以辨別他是否真的有意願要買房子呢
3.拒絕的方法,我看我同事們都會直接跟對方說,我們公司有規定不能告知地址....等等之類的
我拒絕的方法是跟他說:屋主還自住在那邊,屋主很低調不想讓人家知道他在賣房子,怕給你地址之後過去看,會造成屋主的困擾
但是效果卻不彰,多半的人都會說:我只是順便經過看看而已,他哪會知道,總之就是非得要把地址問出來就對了
我說我們可以帶他親自去一趟,他也說他比較忙,怕浪費你我的時間等等理由
小弟入行淺,常常被問到不知道怎麼回答的時候就跟他報假的地址,不知道這樣子做到底是好還是不好?
或者各位前輩可以提供依些方法讓對方死心?
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